区块链微商模式对微商的影响[No. 第198章电击夜话】

朝天旺

浙江省触电协会分会会长

三个月内上亿区块链微商模式的首席架构师

中国微商自媒体10强

中国微商服务商10强

尊敬的触电协会创始人龚文祥先生，

尊敬的罗总、志杰、卢杰、小月等同事，

尊敬的电击队成员：大家晚上好！非常荣幸能够在每周四的电击俱乐部定期分享时间分享我个人对微商的一些肤浅认识。

我自己也从每周四的电击学会分享中受益匪浅。比如西南电击学会分会会长王彤先生分享的品牌空间理论，成都总经理颜少东分享的内容，给我留下了深刻的印象。、中国最大的代理运营公司先锋科技总裁周斌、长沙总裁杨继明等每周四分享的内容也很有价值。

我出身传统渠道，电击社的一大收获就是微商的思维。微商思维与传统思维最大的不同在于，骄傲让人进步；谦卑让人落伍。

所以让我毫不谦虚地介绍一下自己。

朝天旺：

浙江省触电协会分会会长；

三个月内完成上亿个区块链微商模型的首席架构师；

中国微商自媒体10强；

中国微商十大服务商；

认识一个人，推开一扇门。走进门，认识更多的人。作为一个人，我加入了电击学会，认识了龚总之后，也链接了微商圈的各种资源。

正是因为触电协会的共同信任平台，我才和电击协会的几十个会员在很多项目上进行了合作。比如这个刚刚启动的区块链微商项目。与电击协会会员杭州的张先生和北京的张新波先生一起。

他还帮助许多会员完成了微商创业的咨询工作。目前，由于精力有限，我们只帮助一些上市公司或有实力的微商创业转型新零售。在王彤先生的指导下，咨询费的标准也提高到了120万。花了7块钱请王彤先生吃早餐才知道。我要感谢王彤老师。

还将实践中的创业运营等各个方面的知识总结成一本书，与李坤先生合着《传统企业如何做微商，实体企业转型微商21个步骤》 . 龚文祥先生还特意为这本书《如何改造传统中小微企业》撰写了推荐序言。在此，再次感谢！

今晚分享的内容是《区块链微商模式对微商的影响》。正式分享之前，先说一个真实的微商创业案例，发生在2018年，也就是去年下半年。

为了避免广告的嫌疑，具体的品牌名称我就不说了。在开始咨询的实践中，我领悟了一个道理：产品不如模型；模型不如技术！

传统企业主喜欢谈论产品。当他们谈论自己的产品时，他们总是觉得自己像自己的儿子。然而，随着微商模式的出现，传统企业几十年才能取得的业绩，短短一两年就被微商超越。

当微商模式成为传统企业的标配时，新技术的出现以难以置信的速度震惊了人们，正如传统企业被微商模式所震撼一样。

一台普通的净水器；品牌闻所未闻，临时注册的品牌；产品很受欢迎：拧在家用水龙头上的净水器；售价：199元，买一送一；接线员：4.5 人，因为还有一个是兼职的。

业绩：三个月12亿；最恐怖和难以置信的是以下数字： 大约300人参与早期：投资199元，三个月赚一、200万！

你能看到发生了什么吗？恐怕大部分人都是刚刚听说过，反应是：怎么可能，胡说八道！至于发生了什么，这就是我今天要重点介绍的内容。

第一部分是当前微商模式的痛点

根据我的理解，我把之前的微商模式分为以下五类：

1、微商直销模式；

2、微信业务平台模式；

3、微信商务代理模式；

4、微商社区模式；

5、微商社区团购模式；

这五款车型都面临以下三个痛点。

1 微商个人：努力赚不了多少钱！我总是看手机，得了颈椎病。

2 微商业务组长：不仅团队不能做大，还要面临老代理流失，新代理进不来；

3 微信品牌方：赔钱。

不止一个品牌方告诉我。

第二部分 采用新型区块链微商模式的好处

1 微商个人：轻松赚钱，投资200元，高回报可达1000倍；

2 微商领队：帮助领队激活和裂变团队，相当于微商中的引流活动；

3 微商品牌：帮助品牌少投入多赚钱；

第三部分是区块链微商模式的原理

我非常敬佩的一个微商大佬也是我们的会员。他不允许提及他的名字。微信生意做的很多。他曾在一次聚会上表达过以下观点：

“能颠覆淘宝的，肯定不是第二个淘宝；能颠覆微信的，肯定不是第二个微信；电商刚出现的时候，在传统渠道做的好，能成功转型电商的人寥寥无几。同理，在微商刚出现的时候，电商做得好的人很少能成功转型为微商。”

所以，我很佩服的这位朋友的结论是：“把70%的时间花在你现在做的生意上，把30%的时间和精力花在和你现在的生意完全无关的领域上。”

微商模式发展到现在，明显感受到市场竞争的激烈程度；

赚钱的逻辑

钱在哪里？赚钱，赚钱分三部分：

1、在消费市场赚钱；

2、在创业市场赚钱；

3、在资本市场赚钱；

不管怎么改变模式，无论是直销、平台、社区、社区团购等，都只能赚前两种钱，即消费市场赚差价，创业赚钱市场出售和发财。

只是资本市场上的钱，似乎离普通企业太远了。的确，普通公司在中国上市太难了。

但正如我敬佩的朋友所说的背后的原因，能够颠覆微商模式的绝非上述模式，一定是来自一个意想不到的地方的致命一击。

产品不如模型；

模式不如技术。

区块链的去中心化技术，结合微商模式，产生了巨大的力量。背后的原因是区块链微商模式可以发行TOKEN，让普通企业也可以在资本市场上赚钱。

这里的资本市场是一个形象的说法，其实它确实像原来的股票一样，会不断升值。如果你对比特币稍加了解，就会知道比特币现在每块价值4万多元。

也是如此。在区块链微商模式下，你购买正版产品，然后给你数字币。越早进入，获得的金币越多。

每天发行100,000张。

100人进来，每人可以获得1000金币；

如果有 1000 人进来，那么每个人只能得到 100 个硬币。

如果后期进来的大团队突然带着10000人进来，那么每个人只能得到10个硬币。所以，就像比特币一样，你去得越多，挖硬币就越难。

而且，这些币可以有分红，有分红就可以产生价值，有销售就增值。

赚钱的想法

我经常举这样一个例子：如果你手头有100万，你要投资这100万做一些生意。该怎么办？然后开餐厅。

投资100万元，经过一年的努力，收入200万元，房租和其他费用加起来150万元，到年底结清余额，盈利将是50万元。

Q：100万投资，50万利润，50%的投资回报率高还是低？

一个人的回答很经典：

如果十年前，你投资100万，赚50万，50%的回报率真的不是很好；

如果五年前，你投资100万，赚50万，50%的回报率是可以的；

现在投资100万，可以赚50万，需要达到50%的回报率。这就是我向东西方学习的目标！

在传统业务中，基本思路是：

收入;

成本;

利润;

投资;

需要通过各种营销方式增加收入；通过多种管理方式降低成本；从收入中降低成本，就会有利润；

这种方法没有任何问题。因为这就是自古以来企业一直在做的事情。但随着竞争的加剧，仍然沿用这种传统的经营方式，出现了三大死胡同：

1、利润找不到有效的出路；

2、资产找不到变现的出口；

3、投资永无止境。

在传统的经商模式和思维下，投资是没有前途的。

想赚50万，就得投资100万；

想赚100万，就得投资200万；

如果你想赚5000万，你可能不会投资1亿。

现在的小企业都这样！比如我会在月中去上海帮助一个进口护肤品上市，我也和我们电击俱乐部的朋友合作过。仅上线期间的真金白银投入就已预算超过680万，其中包括赞助龚老师8月3000人微商会议的预算。

这不是小公司能承受的。因此，现在的赚钱思维应该从原来的收入、成本、利润和投资转变为四大思维：入口、平台、跨行和资本。

我今天分享的区块链微商模式就是利用区块链技术将这四大思路可视化。

第四部分，区块链微商模式的具体操作方法

传统企业主见面时，往往先是“产品”。将谈论“我的产品有多好”。但是你难道不知道现在世界上最不可缺少的就是产品。

高手聊天的顺序与传统的boss大不相同。顺序是：

先说模式；

再说说这个行业；

最后，让我们谈谈炸药。

所以你看看小米的雷军，他是：

移动互联网模式；

智能家居行业；

用性价比高的小米手机作为爆款产品切入市场。

一旦一大群用户被小米手机圈起来，他们就开始跨行获利。这是微商时代的正确思维逻辑。

区块链微商模式的描述是：

1、是区块链点对点技术+传统微商模式的区块链微商模式；

2、做一个类似于京东淘宝的微C2C平台；

3、结合各种线下门店的流量入口；

4、选择洗衣球作为炸药切入市场。

我将从以下几个方面来讲解区块链微商的操作方法：

1、所说的一切的前提？

2、区块链怎么了？

3、区块链与微商模式的结合。

4、京东这样的平台怎么了？

5、突破？

一、 先决条件

重要的事情说三遍。

做好微商的前提：人好，货真价实，价格合理；

做好微商的前提：人好，货真价实，价格合理；

做好微商的前提：人好，货真价实，价格合理；

上面所说的一切都是基于这个前提。

产品质量好比特币水龙头app，这是基础；价格没有虚高，至少符合消费者的认知，这是回购的依据，否则就会像一些直销品牌一样：产品真好，价格真高！

2. 什么是区块链？

1、区块链如何运作

2、区块链四大特点

首先，区块链是如何工作的？

我们假设要在 a 和 b 之间发起一个事务。此时，A 发起创建新区块的请求，该区块将广播给网络中的所有用户。在所有用户验证并同意后，该块被添加到主链中。这条链上有永久和透明的交易记录。

而且，世界是一个账户，这条链上的每个人都可以查到。区块链技术实际上是一种分布式账本，不受中心化主体控制。

也就是说，这个分​​布式账本不受特定人或中心化主题的控制，而是由所有节点共同维护和记录。

但几乎我们所有人都习惯了有一个中心。例如，我们经常在电影中看到，皇帝或族长死后，整个国家都会瘫痪。

在区块链技术中，不存在这种情况。至于区块链技术，所有节点共同维护和保存帐户。并且对于每个单个节点，没有办法改变它。

如果要更改一条记录，则需要同时控制整个网络，超过 51% 的节点。但是区块链中的节点数量是无限的，并且一直在增加新的节点，所以这基本上是不可能的。而且改变的成本非常非常高，几乎没有人能负担得起。

那么分享第二个知识点，区块链的四大特点是什么？

经过无数次每个人记账的账本，区块链已经成为一个值得信赖的，不仅仅是一个大容量的公共账本，它具有以下4个特点：

第一个特点是去中心化；

在这个区域中心化的系统中，没有中介机构，没有中心机构，所有节点的权利和义务都是平等的，任何一个节点的停止都不会影响系统的整体运行。

也就是说，就算电影里像家族这样的族长死了，或者皇帝死了，即使皇帝被赶出去死了，整个国家还是会运转的，因为每个公民都是独立的。也可以独立运作。

第二个特点是去信任；

我常说，微商把中国带进了好人社会。因为微商出现之后，中国以前就没有见过面，已经有数百亿、数千亿的资金。这在微商出现之前是不可想象的。

但在区块链中，它是完全无需信任的。也就是说，这个系统中的所有节点都可以在没有信任的情况下进行交易。

这是因为数据库和整个系统的操作是公开透明的。在系统的规则和时间范围内，所有节点都无法相互欺骗。

好像前天我举了个例子。一个小山村有5个人。如果a向b借钱，我会模仿他们的一种做法，那就是：

a向全村人喊话，我向b借了一块钱。

至于B，他也向全村人喊，他会喊：A向我借了一块钱

这时，山村里的其他人默默地拿出了自己的小账本，在账本上写着，某年某月某日某日某某某某某某日某某某某某日向某某某借了一块钱。

如果某天A不认账，就说我没有向你借钱。这个时候，小村里的其他人就会跳出来证明自己错了。我们清楚记得你向别人借了钱，也没有归还的记录。

上面的例子可以清楚地表明整个数据库和整个系统的运行是公开透明的，节点之间没有任何欺骗的余地。

区块链的第三个特点是人人维护；

即系统中所有具有维护功能的节点共同维护。并不是说哪个节点来做特殊的维护工作，而是系统中的每个人共同参与维护工作。

这就像我刚才提到的例子，小山村的例子，是每个人都来参与会计工作的。这样一来，山村里的每个人都可以出来证明，只要不破单。

区块链的第四个特点是可靠的数据库；

也就是数据很可靠，你不用怀疑他的数据；为什么是这样？因为系统中的每个节点都有最新完整的数据库副本，所以修改单个节点的数据库是无效的，因为系统会自动比较。

这就是区块链的四大特点。

3. 区块链技术与微商模式的结合

区块链与微商模式的结合具有巨大的威力。

区块链技术可以忠实地记录每个参与者的行为：点赞、转发、评论、销售、发展等，让每个参与者的贡献都被记录在一个“活跃价值”中。

区块链技术是去中心化的，可以点对点；最重要的是区块链技术可以发行数字货币，比如比特币。当然，这里的“数字货币”可以称为“积分”或其他名词。

这样，对于每一个售出的产品比特币水龙头app，利润分配部分可以分为两部分：

1、 部分用于主动值分配；

2、另一部分进入每日分红池。

每天都有分红的时候，你会觉得这是有价值的，这个时候点对点的交易就会出现。你也可以把它想象成原始股票的发行价和随后的暴涨。

一定是来得早的人会得到更多的硬币，等到后来价格上涨时，他们的身价自然会翻倍。这就是为什么将近 300 人赚了 200 万。

区块链微商就是将以上复杂的解释集成到一个APP中。只需打开APP，即可直观展示。您的资产数量一目了然。所以听起来很复杂，但操作起来实际上是一件傻事。

四、京东这样的平台怎么了？

每个参与的人都可以上传自己的产品，不管你是什么产品。参与者可以在这个类似京东的平台上使用积分购买生活用品。

当然，要想卖得好，人好、货真价实、价格合理是根本！该平台只增加了一小部分利润。而且，参与者可以用“资产余额”和“积分”购买，比外面便宜很多。

这将形成一个健康的生态链。

五、突破

营销的原理是一样的。首先选择一个命中。

这款洗衣球产品零售价为：199元；它包含四个洗衣球；它可以洗200次，所以即使你每天洗一次衣服，也可以洗六个半月。

那为什么选择洗衣球作为爆品切入市场呢？先说一个笑话，一个月内想起来曾经让我发笑：一个年轻人请算命先生算命，算命先生说了很多事情，比如命运之类的。刑天篷，如何破解等等江湖通用技能。

年轻人给了100块钱，带着大大的谢意离开了。算命先生又对年轻人说：你也是个有诚意的人。不然你加10块钱，我再告诉你。

于是年轻人又给了算命先生10块钱。算命先生收到钱后，郑重地对年轻人说：我只是仔细看了你的手相。如果我猜对了，你应该是缺乏维生素。E.

所以我也是实话实说，别说“爆款策略”等一连串昏昏沉沉的话。

1、刚需；

2、有话题；

3、售后无烦恼；

4、高性价比；

5、运费低；

最后说一个比较实用的：城市里的衣服都不会太脏，就算用清水洗，衣服也能洗到一定程度，更不用说用洗衣球洗了！

第五部分，关于区块链微商模式最常见的两个问题

一、区块链微商模式是九星创客系统+积分吗？

A：半毛钱与它无关。今天上午，我还和杭州张总和技术人员开会了。如果是九星创客那么简单，也不会投入数百万，筹集到50多名技术人员。

二、我没听懂你说的什么，等我弄明白后决定投资这199元巨款。

当每一个机会来临时，总是被那些看似没有机会的人抓住。多年以后，那些有机会回首往事的人，总会不由自主地骂道：我靠！

这种区块链微商模式的目的是什么？我们弄清楚的目的当然不是找出来。目的就是赚钱！

那么下一个问题来了：了解区块链微商模式的一切，你能赚钱吗？在回答这个问题之前，我们先回顾一下股票、电商、微商的发展历程。

股市刚出现在中国市场的时候，单位有任务，有指标，甚至做思想工作，都是必须的。人们不愿意也不愿意买股票；电子商务刚出现时，很多人根本不了解。什么是电商，他们一头雾水地开始淘宝；微商刚出现的时候，一些年轻人反正也不怕失去什么。

但是当人们了解股票、电商、微商，你还能赚钱吗？

股票，那是一片绿色；借用周立波在《微笑谈上海》中的笑话：证券市场门口每天都有很多麻雀被杀，因为这些麻雀把门口的显示屏当成了一片绿色的森林。

结论是：连鸟都被你玩死了，我们还玩鸟吗？！

电子商务，是亏本；不赚钱甚至赔钱的品牌比例是多少？95%。只有 5% 的电子商务品牌是盈利的。

微商创业成功的难度越来越大；微商现在已经成为一个企业的标配。就连曾经是微商代理的领队也发生了一些变化，成为了创业服务的顾问。你觉得微商的创业还不错吗？

而且，微商和传统渠道的规律越来越相似，创业门槛也越来越高。就像我给上海天瑞做的预算一样，5-9月的预算将近700万。

所以，你看，这是有趣的事情：

不懂的时候可以赚钱；

明白了，就赚不到钱了。

这背后的规律是什么？

答案是：竞争。这与你自己无关，与行业本身的发展有关。

暴利时期，大家都不明白，只要做就可以赚钱；在微利甚至没有利润的时期，虽然你很了解，但是做的人很多，你就赚不到钱了。

与此同时，人类历史的发展也在加速。中国现在的发展比过去快得多。

农业时代，

三十年河东，三十年河西；

工业时代，

河东三年，河西三年；

微商时代，

河东三个月，河西三个月。

在这样一个瞬息万变的时代，要想赚钱，就必须用《把时间当朋友》，李笑来写的，里面有一个小故事：

思维决定了你的出路。

一是：不学习是因为不知道学了以后有什么用；

一是：因为不知道学了以后有什么用，就去学吧！

技能是基础；赚钱靠思维；变大取决于模型。

因为看不懂，所以没试过，想用199元的巨款骗我，没办法！

因为没看懂，就试了一下，反正我投资了199元！

你选择哪个？